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游戏化的思路来做彩票营销它背后的社交价值

作者:admin 时间:1970-01-01 文章来源:未知
   

  之所以选择彩票作为场景打造的主要因素,福至久久的CEO孙晖认为,彩票更具娱乐属性,社会的认可和接受程度高。还有一点,从目前看,彩票市场的规模远远大于游戏市场。

  2016年,中国彩票行业整体销售规模达到了3946亿元,中国约有2亿彩民。

  2016年,中国游戏行业规模约1100亿元,中国仅手游玩家就约3.9亿人。

  这两组数据叠加看反映出来的问题是,彩民与玩家的重合度有多少?似乎现在还没有一个准确的统计,但有数据显示,中国17岁到39岁的彩民比例正逐年提高,他们是伴随中国互联网成长起来的一代,更是中国游戏产业的主要贡献者。

  游戏产业和彩票产业,看似不相关的两个行业,因为更加年轻的用户群体让跨界营销成了可能。

  福至久久通过建立一个彩票礼品分发平台,重新开发彩票的属性来塑造营销的价值。孙晖总结,我们做的彩票的营销思路是游戏化营销——通过游戏化思维将游戏元素和技巧应用于非游戏化的企业营销场景中,达成营销目标。

  说白了,针对中国目前拉动消费的主要力量,通过游戏的场景,促进彩票市场的营销,

  孙晖在创办福至久久前,是原金山游戏总经理,从事游戏开发20年,开发设计过数十款成功的游戏,他说:“我一直思考是什么让游戏有这么大的魅力,甚至让一向不喜欢付费的中国网络用户在游戏上花费那么多金钱和精力,是否有一种办法能将这种热情转化为用户参与企业的营销行为?”这种思想让他从游戏开发者变成了营销设计者,“这也是我们把福至久久定位为一个游戏化营销平台的初衷。”

  之所以选择彩票作为场景打造的主要因素,孙晖认为,彩票更具娱乐属性,社会的认可和接受程度高,并且彩票本身的公益性更需要社会去运营,还有,从目前看,彩票市场的规模远远大于游戏市场。

  2014年,孙晖离开了游戏行业,创立了福至久久平台,结合游戏的思维逻辑将彩票作为力搭建虚拟和现实世界的桥梁,增强企业和用户之间的粘性的媒介。

  2015年,彩票行业经历了一次重大变革,互联网彩票被全面禁售,两年过去了,互联网彩票依然处于停摆期。虽然重新开启互联网彩票的呼声越来越高,但是在相关问题解决之前,这种情形短期内不会改变。

  值得注意的是,基于互联网技术,确实给中国彩票销售带来了增量式发展。定位于游戏化营销平台,孙晖认为福至久久考虑的是如何把把互联网内核镶嵌在彩票体系内,将营销变成礼品分发甚至更具有打造圈层的属性。

  用孙晖的观点,福至久久打造的是彩票礼品分发平台,主要为B端客户提供基于彩票场景下的营销活动,“我们的客户就是那些需要用户的互联网+型的公司,我们将成为彩票公司销售的一个重要渠道”,孙晖说。

  互联网流量费用越来越高,基于“互补”功能的跨界营销在一定程度上降低了获客成本。

  作为曾经的游戏开发者,孙晖认为,游戏化营销不仅是营销过程的游戏属性,更是打造基于游戏场景中的消费习惯。

  孙晖很推崇微信红包的设计思路,他认为,全民之所以乐此不疲地抢红包,不在于红包本身,而在于“抢”,“这本身就是游戏的过程”。基于这种思路,福至久久的主要产品“福袋”就是一种“彩票+随机现金”的形式,其目的就是希望参与者都得到满足,中奖者得彩金,不中奖者得现金,从而增强了用户分享传播的意愿,使得彩票礼品的社交属性更高,尤其适合在类似微信这样的熟人关系链中传播。“其实彩票本身何尝不是一种游戏呢”,孙晖告诉品途商业评论,

  在谈到彩票的设计思路时,孙晖表示,当下福至久久以数字彩为主,这样的考虑是基于便捷,方便派发的考虑,“毕竟我们的产品是镶嵌在客户的产品中,简洁代表着友好”,当然,针对有些人的追号,或者竞技彩的独特需求,福至久久也会进行个性化服务。

  据了解,目前我国企业发放的会员积分总量在1000万亿左右,但是真正让积分成为增强用户粘性的有效工具的成功案例却少之又少,甚至频频发生积分消耗内循环,可兑商品门槛高、兑换过程费时费力等现象,极大影响了用户粘性和用户体验。

  孙晖告诉记。


 
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